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拆解多想云香港IPO招股书：营收规模连续下滑，运营压力与日俱增
近日，多想云科技控股有限公司（下称“多想云科技”或“多想云”）递交在港交所招股书，准备在香港主板上市。据贝多财经了解，多想云在境内的运营主体主要为厦门第二未来科技有限公司。
除了厦门第二未来科技有限公司，多想云还在2021年成立了北京多想云科技有限公司、厦门多想互动云科技有限公司、厦门即刻互动文化传播有限公司、海南多想未来文化传播有限公司等多家公司。
根据介绍，多想云主要提供整合营销解决方桉服务，主要包括五类营销服务：内容营销、SaaS互动营销、数字营销、公关活动策划、媒介广告等。其中，内容营销使用内容作为载体，将品牌客户广告整合至不同的活动及视频，以达到营销目的。
内容营销又可分为两大类，即活动内容营销及数字内容营销。在活动内容营销中，体育内容营销倚赖体育活动作营销用途，例如马拉松及街舞。多想云称，其在提供活动内容营销服务方面一直取得成功。
根据弗若斯特沙利文报告，多想云是中国领先的活动内容营销服务公司，按2020年的销售收入来看，多想云在中国活动内容营销服务市场排名第叁，在中国运动赛事内容营销服务市场排名第二。
于往绩记录期间，逾200名客户委聘多想云提供整合营销解决方桉服务，于快消品及鞋服行业尤其成功，涉及的客户品牌包括（其中包括）：鸿星尔克、ABCKids、韩后、立白、斐乐、金冠、361度、贵人鸟、盼盼、恒安、安井、华润置地及万科。
招股书显示，多想云2019年、2020年的营收分别为3.91亿元、3.08亿元，其中2020年同比减少21.14%；期内利润（净利润）分别为8002.4万元、3178.4万元，其中2020年同比减少60.28%。
2021年前9个月（前叁季度），多想云的营收为2.36亿元，较2020年同期的营收2.01亿元减少17.38%；期内利润为3536.8万元，较2020年同期的利润3036.5万元增长16.48%。截至2021年9月30日，多想云持有的现金及现金等价物仅为3995.0万元。
值得一提的是，多想云较为依赖快消品及鞋服行业的客户。报告期内，多想云的收入中合共有大约71.3%、69.2%及81.8%来自快消品及鞋服行业的客户。多想云在提示风险时称，而该等行业的不利发展可能会影响该公司。
对于2020年收入下降，多想云归因于新冠肺炎疫情，致使其内容营销及公关活动策划项目分别被推迟或取消。2020年，多想云的数字内容营销项目及数字营销服务产生的收益同比增加约199.4%及16.1%，而活动内容营销项目产生的收益则减少约42.8%。
多想云还表示，根据其截至2020年度的未经审核管理账目，其截至2020年12月31日止年度的收益较2020年适度增加，此乃由于新冠肺炎限制措施于2021年有所放宽，以及客户增加其通过整合营销解决方桉服务进行品牌与产品推广及营销的开支。
从行业来看，多想云所处的市场前景广阔。据弗若斯特沙利文数据显示，得益于政策对文娱、文化产业的支持，我国的赛事及娱乐活动将迎来加速发展，2020年至2025年，中国内容营销的年复合增速高达29.7%，其中活动内容营销增速为41.1%，数字内容营销为27.8%。
数字营销方面，新媒体的崛起将继续推动数字营销市场持续增长。据弗若斯特沙利文数据显示，2020年至2025年，我国数字营销的年复合增速为19.9%，较传统营销增速7.6%高出超10个百分点。
另据招股书，2019、2020年以及2021年前叁季度，多想云的贸易应收账款平均周转日分别为123.7天、191.9天、212.9天，账期越来越长，运营压力与日俱增。同期，其贸易应付款项的平均周转日分别为34.3天、33.1天、37.5天，则相对平稳。
不过，多想云在报告期内贸易应收款项减已确认减值亏损拨备分别为1.40亿元，1.56亿元和1.68亿元。截至2021年9月30日，其贸易应收款项9580万元或约48.7%已于其后收回。
在本次上市前的股权架构中，多想云董事会主席、行政总裁兼执行董事刘建辉持股20.3840%，通过厦门梦想未来持股19.7392%，执行董事曲硕持股0.2467%。刘建辉、曲硕夫妇等为控股股东。
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鸿星尔克 Erke 成为第一 ，To Be NO.1
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鸿星尔克“翻红”！数百万人涌入直播间扫货，有商场欲抛“橄榄枝”
京东鸿星尔克又上热搜了。 根据京东发布的报告，7月22日、23日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨，鸿星尔克在23日当日得销售额更是同比增长超52倍。截至7月24日下午5点多，“鸿星尔克7月23日销量增长超52倍”的话题阅读已经达3亿。 鸿星尔克近几日来成为了本土运动品牌中的“明星”。7月21日，该品牌通过官方微博发布消息称，为支持河南抗灾捐赠5000万元物资。因为业绩不佳，这波操作让不少网友大呼心疼。于是，7月22日晚，“鸿星尔克的微博评论好心酸”的话题冲上热搜首位，截至目前的阅读量已超9亿。 和安踏、361度等一样，成立于2000年6月的鸿星尔克也是福建的运动品牌。尽管也拥有高光时刻，但一度因策略失误、财务涉嫌造假而逐渐没落。 一位在运动品牌领域深耕多年的人士向《国际金融报》记者表示，此次鸿星尔克的出圈有些意外，这背后也彰显出品牌在关键时刻有担当的重要性。但他也提醒，品牌不能刻意消费慈善，这样慈善才能走得更远。 “这轮是它的机遇，我们购物中心招商都已经重新锁定鸿星尔克，准备找他们聊聊。”7月24日下午，一位零售行业匿名人士向《国际金融报》记者透露。
“鸿星尔克这次‘出圈’有些突然，作为一名福建本地人，说实话，我自己都很久没有消费这个品牌了，在我的认知中，这个品牌在声量上早就不如安踏、匹克等品牌，甚至还不如贵人鸟。”7月24日午间，来自厦门的小小（化名）这样向《国际金融报》记者直言。
即便如此，鸿星尔克已经连续几天霸占热搜了。
7月21日下午6点左右，鸿星尔克发布微博称通过郑州慈善总会、一基金紧急捐赠5000万元物资，驰援河南灾区，并喊话“河南挺住我们来了”。
过去，鸿星尔克大部分的微博更新留言均在几百甚至几十，但这条微博更新斩获了接近30万的点评，转发也超过了22万。背后原因是什么？
“感觉你官微都舍不得开微博会员，却捐了和安踏一样的5000万，真的很了不起！”“5000万，他们要默默卖多少鞋子啊！”“翻微博才知道你们捐了5000万，真的好少看到你们实体店了，甚至一度觉得是要倒闭了~”“好怕你们捐完就破产~”评论区，不少网友给出了类似的评论。
在网友看来，鸿星尔克近几年的发展并不靓丽，在声量走低的背景下，不少网友甚至认为这一品牌已经倒闭了。但就是在这样的情况下，一下子拿出这么多钱支援河南的鸿星尔克触动了网友们的敏感神经。
于是，7月22日晚间，大量的网友涌进了鸿星尔克的直播间，观看人次突破了200万，期间，其主播还多次喊话让大家“理性消费”。
23日凌晨1点，鸿星尔克总裁吴荣照亮相直播间，向网友表示感谢。“大家一起把我们鸿星尔克送上热搜这件事，让我感受到大家的热情和温暖，很感动，我们会继续做好产品和服务。最后，我建议大家在这个直播间理性消费。”
还有网友注意到鸿星尔克官方微博并未开通会员后，自发为其充值额度。截图显示，目前鸿星尔克官微已被热心网友开通会员至2140年4月18日，长达近120年。对此，鸿星尔克截图发文致谢，并表示“立志成为百年品牌，不然对不起网友送的会员”。
“应该是危难中，形成强烈反差，促发了民众的情绪点。”对于鸿星尔克此次的走红，联商网高级顾问团成员王国平这样向《国际金融报》记者表示，他表示，按照惯向思维，鸿星尔克当前的发展并不算顺利，所以一般人都没想到它敢捐这么多。
目前，鸿星尔克官方微博的粉丝已经达到127万，天猫旗舰店的粉丝数则达到了929万。24日下午4点多，其旗舰店进行的直播显示，当前的观看人数超过了700万。
线上的火热显然已经传导到线下。据采访对象小小透露，其今日经过的鸿星尔克门店客流明显增多了。前述零售行业匿名人士则在透露欲向鸿星尔克“抛出橄榄枝”的同时表示，消费市场有需求，购物中心不可能视而不见，“只要不是太高端的，都会去尝试引进来满足受众需求”。
说起鸿星尔克，80后并不陌生，其曾经也是国内知名运动品牌。
公开资料显示，鸿星尔克起家于“中国鞋都”福建晋江，成立于2000年6月。和安踏成立于1991年、匹克创立于1989年等对比来看，其入局市场并不算早。
在《中华工商时报》今年7月份的一篇文章中，吴荣照坦言，2000年，父亲带着其创办鸿星尔克时，是从一栋毛坯厂房开始的。“那时，300多万元应收账款、几十万元现金及一仓库的外贸库存是全部资产，但企业背负着1000多万元的银行负债，某种意义上讲创业是从负资产开始。”
尽管成立不算早，但发展迅速。2001年，鸿星尔克即重金聘请了陈小春担任品牌代言人。凭着“TO BE No.1”这句广告词，鸿星尔克逐步获得了市场的认可。
2005年，鸿星体育于新加坡市场成功上市，鸿星尔克成为国内第一家在国外上市的运动品牌。对于鸿星尔克在新加坡上市一事，深耕福建市场的零售行业资深人士王国平告诉《国际金融报》记者，这和当时的行业大背景有关。“没钱！当时只能选择海外融资，国内拿不到通行证，包括安踏、特步、匹克等都是境外上市。”
事实上，2008年奥运会前，算是本土运动品牌的黄金期。在整个大环境向好且自身加速发展的背景下，2008年，鸿星尔克首次进入亚洲品牌500强行列。
但此后，鸿星尔克进入阵痛期。《中华工商时报》的前述文章指出，2007年，鸿星尔克在全国开设众多店铺，由于“贪大求全”，加上选址、管理等的不科学，许多店铺一度陷入亏损。思量再叁，吴荣照断臂求生，果断关掉大量亏损店铺。2012年，鸿星尔克模彷快时尚产品风格，但消费者并不“买账”，持续3年的库存危机又一次将鸿星尔克逼到了悬崖边缘。
危机不止于此。2011年年初，有独立第叁方的审计报告指出，鸿星体育2010财年的财务报告出现虚增现金及银行存款约11.5亿元的巨额数字，以及多项财务违规现象。由于财务数据问题，鸿星体育股票此后被停止交易。同年8月份，时任CEO的吴荣照因“个人原因”请辞。
过去几年，在安踏、李宁、361度等本土运动品牌茁壮发展的背景下，鸿星尔克的声音已经越来越小。在福建省工商联发布的“2020福建省民营企业100强”榜单中，鸿星尔克位列82名，营收为28.43亿元。这一数额和安踏超350亿元的营业收入形成了鲜明的对比，也不及特步的近82亿元。
鸿星尔克似乎仍在谋求进一步发展。去年，在举办的云端经销商大会上，鸿星尔克发布了2020年品牌战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商。
在业内人士看来，鸿星尔克当前的品牌力还算可以，其网球系列发展的还行，目前主要依赖下沉市场发展，在县城乡镇开大店。
“现在线上市场已经打开了，如果能够重新提炼国风概念，强化民族自豪感，重新弯道超车是有机会的。”王国平认为，鸿星尔克还是较为传统的企业，在生产经营等方面没有进行迭代升级，导致后来严重脱节。“仅靠明星流量支撑转化的时代过去，鸿星尔克当前没有足够的智囊支持发展，挖人才能成就它。”
记者：王敏杰
编辑：沉玉洁
责任编辑：毕丹丹