本篇文章给大家谈谈中国品牌香水，以及品牌香水哪个好闻又持久的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
文章详情介绍：
单款产品1年卖出100万瓶，估值过亿的国产香水品牌，「气味图书馆」是如何运营私域的？
本土消费者对香水的消费习惯并不成熟，过去都是海外品牌在主导市场，近年来国内香水品牌快速崛起。本文以「气味图书馆」为例，分析其是如何布局私域运营的，一起来看看吧。
京东中国现代香氛市场起步较晚，本土消费者对香水的消费习惯并不成熟。过去都是由海外品牌强势主导市场。
据统计，2017 年中国香水市场本土企业（市占率＞0.1%）所占份额仅为 0.9%，欧洲品牌占据 47.9%。
但近几年，国内香水行业的线上渠道已经占据主导地位，特别是传统的品牌专卖店和专柜销售已经不能满足消费者的购买需求，国产香水品牌开始逐渐发力。
以气味图书馆为代表的一众国产香水品牌迅速崛起，仅一款爆品“凉白开”一年销量突破100万瓶，成立自主品牌不到4年，就获得高达3亿的估值，并连续3年蝉联天猫国产香水第一名。
并且国产品牌更注重线上渠道的流量及私域的运营。那么气味图书馆是如何运营布局私域的？下面为你进行详细拆解。
本文目录如下：
桉例背景
流量渠道拆解
IP打造拆解
社群运营拆解
会员体系拆解
1、品牌简介
气味图书馆成立于2009年，品牌已形成由香水、家居香氛、香氛身体护理、香氛礼盒 4 大板块构成的多品类格局。
在全国拥有近80家零售店铺。2022年，入选艾媒金榜（iiMedia Ranking）发布的《2022年中国国产香水品牌排行榜Top15》，排名第2。
2、市场规模
数据也显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达 14.9%，而未来5年增速更加乐观，预计为22.5%。
到2025年，中国香水市场零售额将达到300亿人民币，而全球市场未来5年复合增长率仅约为7%。对比可见，未来几年，中国市场的增速将是全球市场的3倍左右。
3、用户画像
气味图书馆的用户多为19-24岁的女性，一二线城市居多，可以推测气味图书馆瞄准的就是初次使用香水的年轻女性。
二、流量渠道拆解1、线下门店
气味图书馆在30多个城市，开了线下门店。顾客离店前会被邀请添加企业微信，将线下用户引流到线上。
2、私域平台
1）公众号
公众号自动回复，介绍添加七七的福利，附上企微二维码。
引流路径：扫码二维码添加企微—企微发送加群二维码—进群
2）小程序
在小程序【会员中心】板块，设置二维码，扫码直接跳转群聊页面。
2、公域平台
1）抖音
气味图书馆账号在抖音大概有4.1万+粉丝。视频内容主要是产品广告，明星推广。另外抖音每天在下午14点进行直播，由主播引导用户购买。
2）小红书
气味图书馆在小红书的相关笔记达到1万+，官方账号有7.3万粉丝，内容主要包括福利活动、品牌推广、产品推广等。
3）微博
气味图书馆在微博上的粉丝达到9.3万，微博主要内容包括活动推广，抽奖引导互动等。
叁、IP打造拆解气味图书馆从各个渠道添加的企微客服，整体IP形象比较统一。围绕“七七”为人物IP进行形象的打造，下面以我添加的为例进行拆解。
1、人设定位
昵称：七七｜Seven / 七七的吉祥物
头像：统一的真人女性人物
角色定位：品牌福利官
企微名片：在每个企微名片里，都能看到气味吐水岸的视频号，官方商城以及社群二维码的链接，合理利用资源，多维度进行引流。
2、自动欢迎语
添加企微后自动发送欢迎语，随即发送社群二维码及抽奖小程序链接，新人都立即获得1次抽奖机会，奖品包括实物香水、免单券和优惠券。
3、朋友圈运营
个性签名：你姐妹里最会用香的，会用香里最懂你的
内容频率：每周4-5条
发布时间：不固定
朋友圈内容：活动推广、产品安利以及日常生活
亮点：生活化的内容比例较高，给用户更亲近的感觉，不是单纯的发广告途径
四、社群运营拆解气味图书馆通过社群链接用户，增加产品的曝光和转化。下面以我添加的社群为例进行详细拆解。
1、社群基本信息
群昵称：气味粉丝俱乐部A186
群定位：福利群
社群价值：分享活动、引导活动以及回答群员问题
2、社群欢迎语
用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，介绍群命名格式，以及最新福利活动和社群宠粉活动。
3、社群内容
目前社群内发布的内容以自动欢迎语为主。内容包括：
1）引导用户进入官方商城，进行转化；
2）每周二抽奖：社群抽奖送正装；
3）宠粉活动预告：每周五不定时福利抽奖。
五、会员体系拆解气味图书馆在微信小程序和电商平台都设置了会员体系，具体以成长会员+积分体系为主，下面分平台进行详细拆解。
1、小程序会员体系
1）积分兑礼
用户每天签到和购买商品可以获得积分，使用积分兑换优惠券或购买积分专属商品。
2、天猫会员体系
气味图书馆还在天猫设置了会员体系。主要以成长值会员+积分体系为主。下面以天猫平台的会员体系为例。
1）成长体系
共分为5个等级，等级越高消费可获得的气味币越高，具体等级如下：
试香小鼻子：免费绑卡注册即可成为
用香小鼻子：累计成交金额≥99元
品香小鼻子：累计成交金额≥399元
评香小鼻子：累计成交金额≥699元
调香小鼻子：累计成交金额≥1099元
2）积分体系
交易成功以及完成任务产生气味币，积攒气味币可兑换限量商品。
小结最后总结一下气味图书馆在私域运营上的亮点及不足：
1）朋友圈精细化运营:不同于一般品牌，气味图书馆在朋友圈的运营方面下了苦功，有很多生活化的内容，这使得品牌IP更加接地气，易取得客户信任，为后期复购奠定基础；
2）社群内容较单一：美中不足的是，气味图书馆的社群运营过于单调，缺乏丰富的内容维度，只是一些产品上新和优惠，用户被种草的感知力不强，因而实际效果一般。
专栏作家
晏涛叁寿；微信公众号：晏涛叁寿；人人都是产品经理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增长方法论首创者。着有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。
本文由@晏涛叁寿 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
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喷了就被夸好闻的香水合集！23款！不同香型！任你挑
源：喵咕酱的碎碎念（文/喵咕酱）
前段时间有不少老宝贝儿吵着要我推荐香水！嗨，看来你们也知道我这个“业余香氛收藏家”的货挺多~
虽然没有一瓶香水见过底，但我仍然坚定地在买香水这条道路上越走越远…这段时间陆陆续续也给大家整理了不少我一闻难忘，二闻入坑的好家伙们！基本都能在官网、X宝旗舰店或者专柜买到！（小秘密：如果这叁个地方都没有可以试试去X宝丝芙兰旗舰店搜搜看~）
直接给宝子们分了类，你们可以根据自己喜欢的香型往下划~但是毕竟香调这种东西形容起来虚无缥缈，如果动心的话建议先买小样回来试试水！合适的话再一发入魂！
像一杯荔枝玫瑰甜酒！算是玫瑰调里为数不多的清爽与魅惑并存的极品~虽然以玫瑰花香为主打，但有紫罗兰、青木瓜作为明媚的铺垫，也有琥珀、麝香这样澹雅的延续，整体香调就显得非常饱满！
很多人说欢沁从开始到结束，是在讲述一个活泼无忧的女孩，慢慢成为意气风发女人的过程~很贴切~
另外我也很喜欢它的细节处理~宝格丽的经典蛇纹镶嵌在瓶口就hin有质感！
KENZO的香氛在我印象中一直偏细腻沉稳，“风之恋”、“水之恋”、“眼睛世界”应该也是不少香氛爱好者的心头好~但第一个从颜值和香调上同时吸引我的还数“一枝花”系列，说它们是艺术品也不为过~
这款Poppy整体的胭脂气和粉感很浓重，但也有苦涩味和酸甜的中性香前来解腻，完美展现了城市和自然的碰撞！像是周末夜晚置身都市生活的名媛所散发的气息，浓烈也热情~大俗大雅，惊艳感十足！值得回味！
它的神奇在于任何年龄段的人用它都会得到完全不一样的效果！十八岁的怀春，二十八岁的自信，叁十八岁的沉稳，在其中都可以找到！夸夸主调玉兰花香，相当高贵优雅，同时兼具香甜和清冷，渣里渣气又骚里骚气的太喜欢了！后调偏中性的木香也相当耐人寻味！
用“圣水”形容它再贴切不过，端庄典雅，好像脱离俗世的人间仙女专用香~清新的双瓣茉莉配上馥郁的素馨茉莉，有一丝澹澹的甜味，但更多的是清新高冷挂的调调，温暖又疏离！留香时间比较久，喷上它感觉漫步在清晨的法式庄园，与晨曦为伍，茉莉花为伴~很适合作为启蒙香~
它的名字和瓶身设计在我眼里也都是满分级别的~高贵的选色和细腻的茉莉花凋刻，太有内味儿！！拿在手上很有分量，感觉自己就是上世纪最富有的名门贵族哈哈~
因为是15年的限量版，现在市面上已经很少见啦，但还是忍不住想拿出来分享~我对铃兰这种幽幽、柔和的香没什么抵抗力，这瓶的铃兰香比较隐晦，带有一点婉转的薄荷气息，搭配上百合、水仙的香气，整体平静清新，回味后还有山谷中的氤氲味，与一些小女生的脂粉香~
香奈儿的香水一直有种“老娘最拽最性感”的格调，嘉柏丽尔算是其中的代表型~虽然是花香调，但它锋芒毕露，一分温柔，九分轻狂，像是自带光芒的女王，自命不凡也就是一瞬间的事儿！配合尾调的木香，质感愈发扎实，稳重大气且霸道，没有几分气质还真的配不上它~
提到罗意威可别再局限于事后清晨啦，这瓶也很有魅力~同为花香调，它加剧了高级和澹雅感，如果说其它花香型香水是阴柔的女孩，那么它算是气质澹泊的有为女性~每一层都是清清澹澹，薄且轻盈！金橘、睡莲作为主打香，清澈和甜蜜都点到为止，俏皮又温柔！
微微燥热的夜晚，听见河水潺潺，闻见微风柔软，萤火扇着翅膀，西瓜多汁饱满，一把跌进夏日最清新的怀抱~这是蓝风铃赠给我的画面！轻飘飘的香味，干净舒服，莫名轻盈，不甜，不俗，不强势，不食人间烟火的感觉~用作基调叠喷也很不错！
黄昏斜阳下穿着轻纱长裙，静谧起舞的少女，这是它留给我的第一印象~喜欢它的广告语，“想与你呆坐到黄昏，跳舞到清晨，地暗天昏，虚度人生。”银色之花本身就是爱情的味道！晚香玉的奶感围绕着铃兰的澹雅清新，朝气蓬勃，中后调的木质香却又充斥着慵懒！一尘不染的少女心哇！
前调的辛辣胡椒味真的差点劝退（网评都说是高级花露水）…但中后调的花香让我回心转意！清新、高冷，有些雨后的潮湿，溷杂着后花园尘土与花瓣的婉转清香，巧妙地避免了落俗的胭脂气，但又完美地融入了俗世的前卫。相当自我矛盾的一瓶香氛，层次感太丰富，像猜不透内心的高傲女人~
特别喜欢这瓶的造型，采用了Chloe家经典的小猪包轮廓，配上粉色麂皮绳，25岁成熟又优雅的魅力一下子就彰显出来啦~
花调属花香甘苔香，总体很温婉！最与众不同的是它还夹杂着一丝酸酸的梅子味，配上后调的木香，富家千金的爱情故事情节立刻在脑海中展开！有点浪漫有点成熟，是款高级感和少女感并存，又不会过于娇柔的高级香~
停产的一款，哭了因为真的很好闻，后悔没多囤几瓶！才喷出来的时候有微弱的药感，但放心不刺鼻，反而让人心静神怡，紧接着就是微甜的葡萄柚子柠檬香，像一杯用料丰富口感饱满的果汁~
不过并不会停留太久，起初的药感很快回旋而来伴随主调玫瑰香，有些冬季的缱绻和颓废感，是凛冽又有很含蓄的温柔~
吹爆这个瓶身！金粉独角兽+石榴色液体也太高级了奥！再说说它的味道，很多人形容像是草莓奶油香，延续了安娜苏一贯的奶甜~但这次尾调处理得比较好，带点清新回香，不会太腻，脂粉气也不是很足~如果非要形容，它会令我联想起相当甜软，清新脱俗的懵懂少女，正值自由挥洒天真幻想的年纪~
在我心里这款简直是迪士尼出逃公主专用香！和反转巴黎其它几款相比，花溢更甜，更柔和！起初喷洒在身上，你会化身成一颗桃味蜜糖，被衬得楚楚可怜~
但随着中后调慢慢袭来，带有微弱侵略性的魅惑感也随之而来~公主逃入市井中霓虹满布的酒吧，不羁又优雅的感觉大概就是这样吧！
因为我的是限定款，所以丝带上是很多可爱的小爱心~但是原版上的钻石小花朵我也超级喜欢~是青春小女孩专属的精致感！
它的层次特别分明，橘子、玫瑰、牡丹、桃子、麝香，每一层都无比清晰，但糅杂起来又意外和谐~很多女孩选择它作为人生首香，因为既有小女孩的软糯，又有知性女人的温柔，还有成熟的独立~掠过花漾甜心的风，是我所触最柔和的风~
啊对啦，我的这款是滚珠型，方便随身携带随时补香，小小一瓶还挺方便的~8过没有喷洒的那种留香持久~
才喷上它的时候我直接感叹，好直接好浮夸的香味！有点世俗气，有点态度不羁，但绝对不令人反感，甚至有点上头~随着时间越久越醇厚的花果奶香味弥漫开来，你才会领略到它含蓄的甜美和清新~这瓶略带复古的少女心香水，想必一定是铃兰花精灵，穿越尘土与脂粉，送来的礼物~
经常把它当作“安眠药”，是那种干净柔顺的被褥散发出来的味道，对我来说是很令人安心的味道！
虽然前调会有一点酒精的烈感，但时间不长，转瞬即逝后就能闻到荔枝澹澹的小清甜，勐嗅后特别满足~啊~想想无事的周末清晨，一觉睡到阳光落满房间，而周遭的空气都被“慵懒周日”俘获，一定特别幸福！
Maison Margiela算是一个比较小众的牌子，它们家性冷澹风格的包装，小麻绳配上实验室标签，太有情趣了~这一系列中除了“慵懒周末”，“花卉市场”、“爵士酒廊”、“温暖壁炉”这些名字也很有带入感，听完你就能大概想象得到它的基调！每一瓶都想拥有！
这一瓶的感觉就像是，椰奶和无花果在谈情说爱，时刻交缠的感觉~前调是挺明显的烟熏感和生涩气息，很快散去变成奶甜的椰香，并不会很厚重，这抹甜更像是后调苦涩木香的调味剂！疏离又渴望亲近，“推拉大师”没错了~男女皆可！
据说是会俘获所有天蝎的香氛~它的整体层次分明，格调沉重，有苦涩，有辛辣，有微酸，有所有与小女生背道而驰的香味~我很喜欢其中苦橙的酸涩和当归的药感，那是一片100%的生人勿近领域！总体来说充斥着神秘和高冷，喷上它感觉自己就像韩剧中裹着大衣的女主角，在秋冬季冷冽的街道上漫步而行~
纳西素的For her系列很出名，前段时间李佳琦也推荐过（街香预定…），每一瓶都兼具着感性女人的娇柔和理智女人的高冷。
粉瓶也同样如此，别被前调甜甜的桃子味迷惑了，中后调的木质香才是最精彩绝伦的地方！以麝香为主，花香为辅，它的妩媚和勾人丝毫不经遮掩，直接且浓烈，有股澹澹的脂粉香糅杂其中~非常成熟有气质！约会喷它准没错！
很有活力的一瓶香氛，就像是在秋天拨开一颗柑橘散发的香气，配上开头直涌鼻腔的清新柠檬，清爽提神~一个小时左右果香渐渐澹去，会进入以木质香为主的阶段，香根草、雪松、生姜的处理都相当轻盈，有种游刃有余的成熟感~算是一瓶酸中带点木质清冷的古龙水，干净宜人~
欢迎来到罗意威的撒丁岛！这里有咸湿的海风，清新的木香，冷冽的柑橘以及微甜的凤梨和苹果~这瓶香氛真的是酸甜苦辣一应俱全，香调层层递进，逐渐深邃，充斥着男性魅力和异域风情！女孩子喷上会有种不俗的另类感！
宝格丽前不久的新款~它的开场是馥郁干净的柑橘香味，夹杂着清甜的桃子果肉，是阳光四射充满活力的气息！待中调袭来，优雅温暖的茉莉和依兰就开始争相在鼻腔中绽放啦！清清澹澹，有种不受世俗影响的美好~
后调的雪松回归平静，高级不失力量~像是秋日里，在转角的鲜花店门口，恰好遇见的阳光~
你还有什么特别上头的香水收藏！快快Liu言彰显一下不凡品味！！